KEY ACCOUNT
Responsável pelo suporte a uma carteira de clientes estratégicos, verificando necessidades,
oportunidades e desenvolvimento das estratégias. Espera-se estabelecer um relacionamento
com os "stakeholders" de forma legítima, rentável e produtiva, para gerenciar expectativas e
resultados de forma viável.
Atribuições
● Gestão de clientes em contas enterprise B2B;
● Prospectar novos negócios, qualificar necessidades técnicas;
● Mapeamentos de Contas e Stakeholders;
● Construção de soluções aderentes, elaboração de Propostas comerciais e Precificação,
Negociação de contratos e fechamentos de negócios;
● Garantir que a empresa esteja posicionada como o fornecedor preferencial, garantindo
que a empresa esteja bem posicionada no mercado;
● Desenvolver/revisar/monitorar planos estratégicos de contas e categorias, previsões de
vendas e lucros e orçamento;
● Garantir um estado constante de proatividade, buscando novas oportunidades de
negócio com alto foco na inovação e em resultados;
● Gerenciar projetos assegurando a satisfação do cliente;
● Garantir conformidade com as regulamentações do setor
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
● Experiência em Vendas de Serviços de TI: Saas/Software ou Soluções;
● Experiência em órgãos do governo e Licitações públicas será um diferencial;
● Experiência com vendas em contas estratégicas privadas;
● Ter relacionamento/carteira com o mercado Agro será um diferencial.
Graduação em Administração, Economia, Marketing ou áreas afins.
Idiomas: Inglês/espanhol avançado (desejável).
Atuação híbrida, disponibilidade para atuação presencial em São Paulo/SP e São José
dos Campos/SP
Skills:
● Excelente relacionamento interpessoal
● Ética
● Comprometimento
● Proatividade
● Foco em resultados
● Estabilidade, este profissional deve procurar seguir carreira com a empresa

#LI-DNI