Como pedir um aumento de salário: 5 dicas para ter sucesso

Saber como pedir um aumento de salário envolve muita tensão entre o funcionário e seu líder. Em geral, quando um funcionário sente a necessidade de pedir um aumento, é porque está procurando por ele há algum tempo e acha que o merece, seja por causa da carga de trabalho, das tarefas ou das responsabilidades atuais.  

Para não criar uma situação desagradável ou usar um tom inadequado, com argumentos infundados e criar um cenário em que você pode não ser a melhor pessoa para pedir um aumento, preparamos, neste artigo, algumas dicas sobre como pedir um aumento de salário. Continue aqui e boa leitura!  

Existe um momento ideal para pedir um aumento de salário?  

Saber o momento ideal para pedir um aumento de salário não vem do nada, por isso você precisa se esforçar e fazer valer a pena. Quando você assume novas funções, muda de setor ou tem responsabilidades maiores, é porque a empresa entende que você está pronto para novos desafios.  

O que isso significa? Entendemos que isso pode demonstrar, de alguma forma, que os seus líderes conhecem o seu potencial, que a empresa está, de alguma forma, levando em conta a sua evolução e está procurando dar continuidade a esse progresso.  

Tudo isso é um indício de que você está no caminho certo e, dependendo do tempo em que se encontra nessa situação, talvez seja o momento de começar a implementar na empresa a ideia de que você merece um aumento.  

É importante observar que, se você não estiver se sentindo bem com suas novas responsabilidades, não conseguir lidar com sua nova função, não estiver atingindo suas metas ou estiver aquém de seus objetivos, talvez não seja o momento de discutir essa questão.  

Atualmente, há vários métodos que as empresas usam para tentar nivelar seus funcionários, entendendo onde eles estão e onde podem chegar. Um deles é a matriz Nine Box, na qual a corporação pode avaliar o desempenho de seus funcionários e entender melhor a estratégia para sua evolução.  

Se a cultura da sua empresa deixa claro como funciona esse tipo de análise interna e quais ferramentas são usadas para manter a lupa em cada colaborador, talvez seja melhor entender se há maneiras de fazer esse aumento salarial acontecer, mas se você sente que o tempo passou e que conquistou coisas incríveis dentro da empresa, então é melhor se preparar para conversar com eles e pedir seu merecido aumento.  

O que evitar ao pedir um aumento de salário?  

Saber como pedir um aumento de salário significa entender que, ao conversar com seus superiores para discutir novos valores, será necessário evitar alguns problemas. Se você entrar sem uma estratégia ou usar justificativas ruins, poderá perder a oportunidade que criou.  

Aqui estão algumas dicas sobre como pedir um aumento de salário de maneira confortável.  

Evite pedir um aumento de salário muito cedo  

Conforme mencionado acima, pode não ser uma boa ideia pedir um aumento muito cedo, seja por causa de seu tempo na empresa, de novas funções ou do último aumento que recebeu. Fazer isso com pressa pode não ser bem aceito por seus superiores.  

Parte dos argumentos que você deve preparar e manter em uma conversa formal com seus líderes é o que você está fazendo e conquistando para a empresa, além do seu tempo de experiência. Mostre sua lealdade à empresa e que esse ajuste salarial ocorre porque é uma recompensa válida por tudo o que você está fazendo.  

Evite sair da faixa salarial  

Outro ponto muito importante a ser considerado ao solicitar um aumento salarial é o seu salário atual. Não saia muito da sua faixa salarial atual, não importa o quanto você esteja se destacando e o quanto seja profissional. Esteja sempre ciente da realidade do mercado.  

Isso não se deve apenas ao tempo da empresa, mas também ao fato de parecer despreparado diante da realidade. Portanto, pesquise antes de negociar um aumento salarial e esteja preparado para um novo acordo que seja bom para ambos.  

Uma excelente fonte de pesquisa salarial é o guia Análise de Tendências & Salários, publicado anualmente pela Hays. Nesse estudo, há muitas informações sobre salários em várias áreas, detalhadas por nível de experiência e país. Vale a pena avaliar essas informações para definir a melhor estratégia para pedir um aumento salarial.  

Evite usar situações pessoais  

Muitos funcionários falam de situações pessoais para tentar obter o cobiçado aumento salarial, mas isso acaba não sendo uma boa ideia. Coloque-se no lugar do empregador, tendo que analisar tantas solicitações dos funcionários e nenhuma delas trazendo qualquer benefício para a empresa.  

Por mais que a empresa tenha empatia com seus funcionários, ela também trabalha com números e dados. O aumento salarial, assim como uma promoção, deve vir de suas realizações no trabalho e não de suas dificuldades pessoais.  

Muitas pessoas têm problemas pessoais, sejam problemas de saúde na família, empréstimos pessoais ou até mesmo planos de casamento, mas nada disso tem a ver com a empresa ou com seu dia de trabalho. Você precisa ser capaz de mostrar sua importância para a empresa e não o peso de seus problemas.  

Evite justificativas ad hoc  

Caso queira negociar um aumento salarial, seu líder precisa sentir que você está certo e que, ao aumentar seu salário, ele poderá manter suas habilidades por mais tempo na equipe.  

Demonstrar todo o seu desempenho é um caminho inteligente para essa conquista, portanto, evite qualquer alegação sobre a empresa ou pequenas justificativas que não tenham peso para a empresa.  

O aumento salarial deve ser resultado de uma troca que você tem feito ou fará pela empresa - ninguém pagará mais pela mesma coisa.  

Existe um limite para o valor do aumento que posso pedir?  

Na última edição, mostramos alguns pontos que você deve evitar e um deles é exagerar na faixa salarial. Não deixe de sonhar alto, mas conquiste isso aos poucos. Estude o mercado, entenda quanto você deveria estar ganhando usando exemplos do mercado.  

Quando conversar com seus líderes, mostre conhecimento, você tem que saber quanto você e suas habilidades valem. O objetivo aqui não é impor, mas propor. As empresas gostam de números, portanto, use-os a seu favor.  

O melhor para esse tipo de negociação é uma porcentagem entre 5% e 20%, o que seria um bom aumento para ambas as partes. Mas por que esses números? Simples, se você pedir mais de 20%, poderá causar uma má impressão ou até mesmo afugentar a empresa. Agora, menos de 5% não vale o esforço e o estresse para o funcionário.  

Outros pontos que talvez você possa tocar e propor nessa negociação são os benefícios. Um plano de saúde melhor, academia, auxílio creche ou vale combustível podem não ser dinheiro propriamente dito, mas no final do mês pode ser algo estratégico e muito conveniente para ambas as partes.  

Passo a passo de como pedir um aumento de salário  

Estamos chegando às dicas de como pedir um aumento de salário, mas primeiro é importante ter uma noção de por que pedir um aumento de salário e como chegar lá:  

Você se considera competente?  

Ser competente é a chave para muitas portas no mundo corporativo, mas não é tudo. Se você tem demonstrado o valor do seu trabalho aos gerentes e líderes, já está no caminho certo.  

Você se destaca em sua empresa?  

Ser conhecido positivamente dentro da empresa e como um destaque em sua função é de suma importância nessa jornada por um aumento salarial. A ideia aqui não é ser reconhecido pelo seu gerente, mas por outras áreas da empresa.  

Você entende o contexto econômico atual?  

Pedir um aumento no meio de uma crise é corajoso e perigoso. Entender como está a economia do país, do estado e até do segmento em que você atua pode ser fundamental para pedir um aumento sem ultrapassar os limites do bom senso.  

Você está preparado para uma resposta negativa?  

É necessário considerar a possibilidade de uma resposta negativa, mesmo que você conheça seu potencial, seu mérito e as condições positivas da empresa, sempre há a probabilidade de uma resposta negativa.  

Caso isso aconteça, você continuará agindo da mesma forma para mostrar como merece e instigar ainda mais seu gestor para o possível aumento, ou perderá a vontade pela falta de reconhecimento e procurará outro emprego? É muito importante se preparar psicologicamente e definir o que você quer para sua carreira.  

5 dicas sobre como pedir um aumento de salário  

Vamos compartilhar nossas principais dicas para que você e sua empresa possam conquistar uma faixa salarial melhor, agradando tanto a você quanto ao seu empregador.  

1 - Prepare seus argumentos  

Estude. Estude a empresa, sua equipe, sua função, sua entrega e o mercado de trabalho. Liste todos os tipos de argumentos e pense em suas qualificações profissionais. Depois, pegue essa mesma lista e comece a limpá-la, deixando apenas os importantes e de peso para fazer a diferença na reunião.  

Demonstre respeito no diálogo, não imponha isso ou aquilo, apresente fatos. É preciso saber falar, escolher um bom tom, ter confiança em suas palavras e mostrar que também está aberto a ouvir. Lembre-se de que tudo é uma troca, mesmo nessa reunião. 

Você preparou bons argumentos? Excelente! É hora de usá-los com sabedoria e bom senso. Demonstre profissionalismo, destacando sua importância e seu desejo de continuar crescendo na empresa. Seja comprometido com seu líder, mas também com suas ideias.    

2 - Liste seus pontos fortes e diferenciais  

Assim como o conselho acima, ter uma lista de pontos fortes e diferenciais de seu desempenho atual pode dar grande peso ao seu objetivo e, mais ainda, abrir os olhos de seus líderes para que você possa conquistar esse objetivo.  

Não tente levar tudo para o seu lado; se você mentir, seus gerentes saberão e isso tornará tudo mais difícil. Tente fazer um pequeno inventário de suas habilidades, mostre como você se desenvolveu e como está trabalhando os pontos fracos, investindo em treinamentos e especializações.  

Seus pontos fortes podem fortalecer seus argumentos e deixá-lo mais próximo de um aumento de salário, portanto, você precisa ser capaz de reunir bons pontos e amarrar a conversa.  

3 - Avalie a situação da empresa  

Respeite os limites. Não tente forçar uma promoção ou aumento salarial com sua empresa passando por um momento difícil. Não é apenas o tamanho da empresa que importa aqui, todas as empresas passam por dificuldades.  

Entendendo esse cenário, converse com seu líder em um momento de calma, não se sobrecarregando e pulando etapas, não se reunindo no meio de uma grande aquisição, de um evento que está prestes a acontecer ou de um problema que requer a atenção de seus gerentes.  

Com essa avaliação, é possível ter uma margem muito maior de consideração por parte deles, uma vez que você também tenha demonstrado consideração. Pode ser uma ação recíproca.  

4 - Mostre que você se importa com a empresa  

Mostre como você cresceu e como pretende crescer na empresa, que quer ajudar e, por que não, ser o protagonista das próximas conquistas. Apresente suas ideias. Mostre isso em cada detalhe, não precisa ser didático, um bom líder entende quando você está sendo honesto com a empresa.  

Como usar os detalhes a seu favor?  

Escolha um ambiente adequado para conversar, uma ocasião confortável para seu líder, troque uma ideia inicial com um tom mais pessoal, mostre importância e não se sinta tímido. Você não está fazendo nada de errado, mesmo que o aumento seja por causa de alguma oportunidade de mercado que surgiu.  

5 - Esteja preparado para novos desafios  

Se o aumento não vier de você, pode ter certeza de que virá do empregador. Ter um aumento de salário, por mais que você mereça, provavelmente criará a necessidade de novos desafios.  

Novamente, não há vergonha em pedir um aumento, uma vez que você é pago pelo seu bom trabalho, portanto, é normal que o contrário também seja proposto.  

Você mostra como esses pontos fortes podem lhe proporcionar o projeto que tanto deseja, mas deve estar ciente da possibilidade de ter responsabilidades novas e diferentes, sendo encarregado de projetos mais ambiciosos e exigentes. Se pagarem mais, eles exigirão mais.  

Você se sente à vontade para pedir um aumento?  

É natural ter medo de perder seu emprego, mas esse sentimento não deve se tornar uma dificuldade. Com bons argumentos, respeito e contexto, é possível conquistar o tão merecido aumento de salário.  

Agora que você já sabe algumas dicas sobre como pedir um aumento de salário, prepare-se para dar o seu melhor. Proponha uma reunião e seja o mais calmo possível. Assim como em uma entrevista de emprego, ser confiante é essencial, mas aqui a vantagem é que você já conhece a função e com quem o diálogo será realizado.  

Uma observação válida é: não espere por uma resposta imediata. O mundo corporativo tem vários processos que devem ser seguidos e, às vezes, não é apenas uma questão de seu líder concordar com você. Mesmo que você fale com o CEO ou proprietário da empresa, ele provavelmente falará com o RH. O RH deve entender o cenário comercial, verificar se a nova remuneração não será um problema para a equipe, entre outras questões. São várias camadas, portanto, espere o estudo deles também.